谁能在互联网上从众多流量池中分到一杯羹，谁就能获得源源不断的财富。



那么今天将为大家分享知乎引流掘金的玩法，打通知乎这个值得深耕的流量洼地。

前言

聊到流量时，我们总是习惯以数量来记，
比如今天引了十几、二十几个粉丝，但是你别忘了，流量与流量间的价值并不相等。
哪怕你引来的十几个粉丝，都是精准粉丝，那么不同平台来的精准粉丝，它的成交率也不一样。

你在抖音引来的1000粉丝远远比不上公众号的1000粉丝。你在头条引来的1000粉丝，远远比不上知乎来的1000粉丝。
而知乎的1000粉丝，我可以跟你这么说，它跟公众号是等值的，很多人可能不敢相信这个事实，不知道粉丝质量之间还有差异。
各大平台的精准粉丝质量差异极大，而且以知乎用户的质量为最高，互联网的高质量用户知乎可以说是独占鳌头，是做免费流量的营销圣地，也是做付费流量的烧钱战场。


知乎作为一个相对成熟的网络问答社区，社区整体的气氛更加偏向于理性、讲逻辑、重思考，如果问题质量回答的很好，就可以得到很多的粉丝，就有可能成为大V有了流量，就意味着可以赚钱，所以很多人他通过在知乎上回答问题来引流赚钱。

本文5193字，过于干货，为了避免下次找不到，建议先点赞收藏后慢慢品味。
我们开始。

一、
知乎的账号信息布局心法

现实中大家讲究第一印象，网络中也是如此。想要给别人一个好的印象，首先你的这个形象得先到位，必须要让账号看起来体面一点，好的账号设计直接让陌生人对你的信任度提高30%，非常重要。


怎么建立好印象？
头像、背景图、居住地、职业经历、个人简介、一句话介绍等等各种能填的个人信息都给安排上。
 

这里面最重要的三个东西就是头像、一句话介绍和用户名。在用户还没有直接点进你的个人主页时你能展示给其他用户的就是这三项信息。

在现实生活中。大家看的是彼此的穿搭、发型、五官、身高、体态，那么在互联网中看的就是你的头像、用户名和简介。

知乎作为一个有温度的网络社区，有海量的用户都在这里交流，表达自己的想法。

先说头像。
用真人图更容易获得用户的好感，大家可以放上自己的帅照，不想放帅照的，也可以放影剧人物图，动漫图等等，
只能说人物图当头像会更加分，用其他头像也无所谓，靠干货吸引受众嘛，比如阿君的头像就比较随性。

再一个就是一句话介绍。
一句话介绍这里。可以说是知乎官方唯一认可的广告位，不管是个人号还是公号，都可以在这里留下。，这个地方几乎是你唯一可以合理引流的展示位。一定要设置好。


至于用户名。
最好要简单好记，能够让人一下就能记住的称呼，不要有生僻字，不要用一些奇怪的数字和字母。要让别人很容易就能记住你的名字，名字越简单好记越好，越有差异化越好。

你要给大家带来的是一种朋友一样的感觉，而不是一个只会发广告的营销机器。你是来分享价值、帮人解决需求的，你是来交朋友的，这一点你要搞懂。
只要你输出的内容有价值，给出的答案有用，能解决客户的需求，获得他们的认可，公众号引流上千粉丝是很正常的事。
 

二、
知乎内容制作法则

在互联网当中引流，要么就是人找内容，要么就是内容找人。无论你在哪个平台上引流，总结下来，就这两种手段。
要么你就是被动推荐获得信息，看到内容，要么你就是主动搜索，寻找信息，看到内容。

既然我们是来制作内容，那么我们就需要有一个内容定位。这个定位是长期的定位，是你根据你的产品确定的长期输出内容的方向。
如果你今天写护肤的文章，明天写旅游的文章，后天写汽车领域的文章，那这样的账号，一定活不下去，无论你努力多久，胡乱发多少篇文章，定位不准确，怎么努力都是原地打转。

你不知道你的用户群体是谁，他们爱看什么，别人也不知道你到底能给他们带来什么价值。不知道你能帮他们解决什么问题，忙活到最后，这样的账号既难涨粉又难变现。

想做到专业，你必须先做到专精。
你是旅游性质的号，只输出旅游方面的知识，
健身类型的账号只输出健身领域内的知识。

定位一定要精准，在哪个平台都是如此。在知乎的一个垂直领域内持续的深耕，不仅保证你的粉丝垂直。而且这个账号在这个领域内的话题权重也会持续变高，权重高了会影响你的问题排名，进而影响流量的多少。

那么，怎么确保你的内容不会偏离你的定位呢？
先双击屏幕点个赞，干货记得更牢哦~

你的内容需要坚持围绕这三个点来输出：
1、产品
2、话题
3、标杆

1、产品
产品面向的人群是谁？谁就是你的读者，当你找到读者感兴趣的话题来作答，你的内容定位就不会发生偏差。
比如你是以大学英语课程作为产品，那么用户就是大学生，内容可以选择学习方法、大学英语、大学考试等方向进行展开

2、话题
能够关注话题的人，都是对这个话题感兴趣的。毕竟人只会关注自己感兴趣的东西，不感兴趣的东西谁会关注呢？
在知乎上一个话题就是一个鱼塘，这个话题里面的每个客户都是你的鱼，都是你的精准客户。你的内容创作可以以这个鱼塘里的问题进行展开，这样你的内容也不会发生偏离。
 

3、标杆
何为标杆？就是你的模仿对象，是你的这个领域在知乎上做的很出色的同行。
凡是在知乎上取得结果的人都在账号的运营上下了很大的功夫。他们对知乎的平台规则以及内容算法都有自己的理解。
对标好自己相同领域的优秀标杆同行，跟着标杆进行内容输出，寻找自己的方向，你的内容定位一定不会发生偏差。找准一个榜样，跟着他的脚步一起走，他能拿到结果，你也可以。
 

三、
知乎问题引流法则

当你能够确定自己的长期内容输出方向时，就要学会在知乎上寻找优质的问题来进行引流。
新手不建议去回答浏览量极其大的问题，你要避免去回答那种答案非常多，牛人非常多的问题。
因为你作为一个小白刚刚入场，你就算回答了，你也不可能第一篇文章就写的非常好。而且你的账号权重也很低，哪怕你写的再用心，也会被淹没的。

所以我们选择一些浏览量中等偏上的问题，没有太多人竞争，每天也有较高的浏览量，能够让你的精准客户看到你，这样的问题是最合适的。

等自己的账号有一定权重了，在这个话题下，渐渐的开始收获认可点赞了。再去回答热门的话题，平时多模仿学习你的标杆同行，他们是怎么在知乎上引流回答问题的。

比如阿君直接搜索“护肤”，你能看到的都是你的护肤产品类目的同行。
 

搜索“健身”，都是回答健身问题的同行。
 

比如这是一篇健身领域内的回答
 

你能看到这个答主收获的赞同数是8.9万，他的回答里详细说明了健身相关的知识和误区，以及一些小技巧，并且在简介中写下了专职1对1线上减肥健身指导，是不是就起到了用内容来给自己打软广的作用了？

那如果你也是做健身方面的产品，你是不是也可以去写一些健身方面的小技巧呢？

你可以上其他各大平台去寻找相关的资料，结合自己的见解整合一下内容，就可以输出自己的内容了。

不要以为看见人家答出了那么牛的回答，自己就不能答了。他可以去聊一些技巧，你也可以去聊技巧。他在这个问题作答，你也可以在其他问题作答，没关系的嘛，毕竟知乎上问题那么多，只要你去写了，就有人看，不要去想那些不存在的问题。

四、
知乎的文章引流法则
在知乎上不仅可以回答问题，也可以自己去写文章回答问题，回答问题不能自己编辑标题，但是文章可以，而且知乎对于文章留软广营销的宽容度要比回答稍高一些。
而且，你写文章也很容易被知乎站内以及百度收录，还可以抢占一波搜索流量。
在内容方面和写回答是一样的套路。但是在标题里，我们一定要包含客户会搜索到的关键词。来让自己被他们看到，既吃一波获得系统推荐的自然流量，又能吃一波客户的自然搜索流量。一箭双雕。


做知乎的内容引流是一个长线的事情，因为你要先养账号，经常去回答一些问题。
有写作功底的靠质量，从零起步的靠数量，但是最后还是要不断地提高质量。
数量 x 质量=效果，两者相辅相成。

注意：
我们在知乎是来交朋友的，切记不要把发软广当成全部。你可以多去看看知乎一些大V们是怎么回答问题的，他们也不是疯狂的发广告。
你能从大V的回答中，可以看到这些大V是有血有肉的人，看到他们的价值观，了解他们的生活方式以及他们的所见、所闻、所感。
所以说除了回答行业相关的专业问题之外，也可以适当的回答一些其他问题，展示一下自己的生活，兴趣爱好，价值观等，把自己的形象立起来，拉近与读者的距离，增进信任感。

毕竟成交的第一步就是信任，我们为引流做的一切铺垫都是为了增进信任感。

所以大家不要觉得在知乎写内容很难，其实很多内容就是分享一下我们的内心真实感受，把我们的这个经验分享出来就好了。就像是在跟朋友聊天一样。你越随意，越接地气（当然不要太低俗），越是让人有亲近感。

我们来看的是人写的回答，而不是干巴巴的教科书，写知乎回答是基于人与人之间的对话。而不是人与书之间的对话，这一点你要明白。知乎的营销要避免“软文回复”，因为知乎大部分用户的阅读量和体验都是惊人的，一目了然。最好的策略是：直接毫无保留地贡献价值，彻底解决问题，吸引别人查看你的签名(为每个签名留下联系方式)，或者给你发私信，然后一条条引流到微信进行交易。路径：直接发表高质量原创文章。
我把知乎运营算法指南整理出PDF供学习。

还要注意三点，一个标题，两个内容，三个助推。
1)标题，使用长尾词展开工具，如百度关键词规划师、5118、爱立等。找到用户对产品最关心的问题，所以干脆不要重复。
2)内容，只谈方法(600-1000字)，前后多张对比图片，不做广告，用户感兴趣或评论私信咨询。
3)助推的原理和上面回答热点问题的原理是一样的，就是动员朋友少量有节奏的评论和表扬文章。
:自问自答引流。